工(gong)程機械與(yu)智(zhi)能化工(gong)業裝備分(fen)別(bie)適應了我國不同發(fa)展(zhan)階段(duan)對人工(gong)的替(ti)代需求，兩者在(zai)發(fa)展(zhan)初期存在(zai)很多共同點(dian)與(yu)不同點(dian)，工(gong)程機械十(shi)年的黃金發(fa)展(zhan)可以為目前(qian)智(zhi)能化工(gong)業裝備的發(fa)展(zhan)提供思路。

首先，與工(gong)程(cheng)機械可(ke)以(yi)直接(jie)(jie)應用不(bu)(bu)同(tong)，工(gong)業機器人必須進行(xing)生產線系統集(ji)成(cheng)才能(neng)應用，其次，國(guo)外龍(long)頭品(pin)牌(pai)對(dui)待正(zheng)在崛(jue)起(qi)的國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)態度不(bu)(bu)同(tong)。工(gong)程(cheng)機械國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)發(fa)展初期(qi)，卡(ka)特(te)彼(bi)勒、小松等國(guo)外品(pin)牌(pai)并未足夠重視，沒有采取有力措施遏制國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)成(cheng)長，給了(le)國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)成(cheng)長機會(hui)。但目前(qian)來看，工(gong)業機器人市場的國(guo)外龍(long)頭在國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)崛(jue)起(qi)過程(cheng)中，加速布局國(guo)內(nei)產能(neng)，并不(bu)(bu)斷降低產品(pin)價格提升競(jing)爭力。以(yi)165Kg焊接(jie)(jie)機器人為例，國(guo)外品(pin)牌(pai)銷售價格已經由(you)2010年30萬(wan)元左右降至(zhi)當前(qian)22-24萬(wan)元。而由(you)于國(guo)內(nei)工(gong)業機器人的核心部(bu)件采購成(cheng)本較(jiao)高，若國(guo)外品(pin)牌(pai)持續降價，將使得國(guo)內(nei)相關企業的盈利能(neng)力長期(qi)受到壓制。

第三，工程(cheng)機(ji)械(xie)為標準(zhun)化(hua)(hua)產品(pin)，而工業機(ji)器(qi)人多數為定(ding)制(zhi)化(hua)(hua)產品(pin)。定(ding)制(zhi)化(hua)(hua)產品(pin)較(jiao)標準(zhun)化(hua)(hua)產品(pin)更難以提升(sheng)規模。

第(di)四，客戶群體不同，銷(xiao)(xiao)售方式(shi)不同。工(gong)程機械以個人(ren)客戶為主(zhu)(zhu)，因此(ci)(ci)主(zhu)(zhu)要采(cai)(cai)用經(jing)銷(xiao)(xiao)模式(shi)，而(er)工(gong)業(ye)機器人(ren)主(zhu)(zhu)要針對企業(ye)用戶，因此(ci)(ci)規(gui)模較小的情況下主(zhu)(zhu)要以直銷(xiao)(xiao)為主(zhu)(zhu)，但機器人(ren)本體規(gui)模提升后也(ye)將需要建設(she)經(jing)銷(xiao)(xiao)渠道。系統集(ji)成商由于采(cai)(cai)用項目招投標方式(shi)獲得訂單，因此(ci)(ci)必須自建銷(xiao)(xiao)售隊伍。

此外(wai)，目(mu)前銷(xiao)售(shou)回款(kuan)方(fang)式不同，工程(cheng)機(ji)械銷(xiao)售(shou)模(mo)(mo)式更加多樣化(hua)。工程(cheng)機(ji)械銷(xiao)售(shou)回款(kuan)模(mo)(mo)式經歷了全(quan)款(kuan)－全(quan)款(kuan)+分(fen)期付款(kuan)－全(quan)款(kuan)+分(fen)期付款(kuan)+按揭－全(quan)款(kuan)+分(fen)期付款(kuan)+按揭+融(rong)資租賃(lin)的(de)(de)發展(zhan)過程(cheng)，目(mu)前工業機(ji)器人還主要以全(quan)款(kuan)方(fang)式為主，系統集成的(de)(de)工程(cheng)墊款(kuan)也較少。

通過以(yi)上工程機械與工業智(zhi)能(neng)裝備的比較，我(wo)們(men)認為(wei)我(wo)國智(zhi)能(neng)化裝備可能(neng)的發展路(lu)徑包括以(yi)下(xia)幾個方面。

系(xi)(xi)(xi)統集成為國(guo)內工業機(ji)器人發展提供了機(ji)會。由于(yu)不同(tong)下游行業之(zhi)間的系(xi)(xi)(xi)統集成差異較大，國(guo)內系(xi)(xi)(xi)統集成商(shang)通常(chang)在行業經驗、客戶關系(xi)(xi)(xi)、個性(xing)化服(fu)務能(neng)力(li)等(deng)方面(mian)優于(yu)國(guo)外集成商(shang)。

機(ji)器人(ren)本體提(ti)升(sheng)性價(jia)(jia)比是關鍵，短期內(nei)政府扶持是機(ji)遇，長(chang)期依靠核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)突(tu)破。目前如(ru)果采(cai)用(yong)進(jin)口(kou)核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)，我國(guo)工(gong)業機(ji)器人(ren)成本高于國(guo)外(wai)品牌。以165Kg焊接(jie)機(ji)器人(ren)為例，國(guo)外(wai)龍頭(tou)生(sheng)產(chan)成本約16-18萬元，向國(guo)內(nei)銷(xiao)售價(jia)(jia)格約22-24萬元。而如(ru)果采(cai)用(yong)進(jin)口(kou)核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)，國(guo)內(nei)企(qi)業成本接(jie)近30萬元。并且(qie)國(guo)外(wai)品牌正在擴展國(guo)內(nei)產(chan)能，降(jiang)低生(sheng)產(chan)成本與銷(xiao)售價(jia)(jia)格，提(ti)升(sheng)產(chan)品競(jing)爭(zheng)力。

國(guo)(guo)產(chan)品牌成(cheng)本(ben)高于(yu)國(guo)(guo)外品牌的(de)(de)主(zhu)要原因(yin)為核心零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)受(shou)制于(yu)人，而我國(guo)(guo)機(ji)(ji)器人核心零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)薄弱一方面是由于(yu)基礎技(ji)術(shu)(shu)實力影響，另一方面也受(shou)國(guo)(guo)內(nei)主(zhu)機(ji)(ji)生產(chan)規模較小(xiao)，市場(chang)需求(qiu)不(bu)足以支撐核心零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)研發(fa)(fa)。最(zui)重要的(de)(de)是，與當(dang)初(chu)工程機(ji)(ji)械(xie)核心零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)廠商(shang)面臨的(de)(de)問題(ti)一樣，本(ben)體(ti)企業為了(le)保證設備的(de)(de)穩定(ding)性，較低(di)(di)返修率(lv)，以及客戶定(ding)制化需求(qiu)，不(bu)愿(yuan)意試(shi)用國(guo)(guo)產(chan)零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)。因(yin)此在行業發(fa)(fa)展初(chu)期，國(guo)(guo)家政策扶持是打破(po)本(ben)體(ti)與核心零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)循環困境的(de)(de)突(tu)破(po)手段之一。但長(chang)期來看，國(guo)(guo)內(nei)工業機(ji)(ji)器人本(ben)體(ti)的(de)(de)發(fa)(fa)展還(huan)有賴于(yu)核心零(ling)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)(jian)技(ji)術(shu)(shu)突(tu)破(po)，降低(di)(di)生產(chan)成(cheng)本(ben)提高性價比。

長(chang)期來看搶(qiang)人(ren)、搶(qiang)市場(chang)(chang)將貫(guan)穿(chuan)始終(zhong)。對機器人(ren)本體以及(ji)核(he)心零(ling)部件(jian)企業(ye)，人(ren)才及(ji)技術引進將是提升產品技術水平的重(zhong)要手(shou)段，因此國(guo)內(nei)(nei)(nei)企業(ye)與(yu)國(guo)外龍頭之間(jian)、國(guo)內(nei)(nei)(nei)企業(ye)之間(jian)的人(ren)才競爭(zheng)將在未來多年伴隨行業(ye)的發展。而對于系(xi)統集成企業(ye)，市場(chang)(chang)及(ji)客戶渠道是重(zhong)要競爭(zheng)優勢，快(kuai)速搶(qiang)占市場(chang)(chang)，在細(xi)分行業(ye)內(nei)(nei)(nei)建立先發優勢尤(you)為(wei)重(zhong)要。

更(geng)加靈(ling)(ling)活(huo)(huo)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力(li)。隨著行業的(de)發展，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加劇，分期付款、按揭銷(xiao)(xiao)售(shou)、融資租賃等銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式或將(jiang)在機器人本體市(shi)場(chang)逐漸出(chu)現(xian)，靈(ling)(ling)活(huo)(huo)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式，周到的(de)客戶服(fu)務(wu)也(ye)將(jiang)成(cheng)為提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)重要手段(duan)。而系統集成(cheng)商(shang)中BT、EPC等需要墊資較多的(de)模(mo)式也(ye)將(jiang)更(geng)具競(jing)爭(zheng)力(li)。

低端傳統制(zhi)造(zao)業的(de)(de)智(zhi)能(neng)化(hua)改(gai)造(zao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空間巨(ju)大(da)。隨著(zhu)國外汽車等(deng)(deng)制(zhi)造(zao)業進入中國市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，國外機器人企(qi)業在(zai)國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中定位(wei)于規(gui)模化(hua)、高端化(hua)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為(wei)主，主要瞄準完(wan)(wan)全競爭市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)“高大(da)上(shang)”行(xing)業進行(xing)配套(tao)。而中國存在(zai)著(zhu)上(shang)萬億的(de)(de)低端制(zhi)造(zao)業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)等(deng)(deng)待改(gai)造(zao)，特別是近幾年來(lai)(lai)，隨著(zhu)招工(gong)難和(he)人工(gong)成本逐年上(shang)升(sheng)帶來(lai)(lai)的(de)(de)盈利持(chi)續(xu)下降，這些市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有極其迫切的(de)(de)需求進行(xing)自身改(gai)造(zao)，提升(sheng)智(zhi)能(neng)化(hua)率。如(ru)果(guo)國內企(qi)業抓(zhua)這類龐大(da)經(jing)濟型機器人市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，能(neng)快速完(wan)(wan)成規(gui)模積(ji)累(lei)。

從工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)智能裝備海外發展(zhan)經驗來看，歐(ou)美及(ji)日(ri)本(ben)(ben)(ben)的(de)發展(zhan)模式各(ge)不相同。日(ri)本(ben)(ben)(ben)和歐(ou)洲(zhou)都擁(yong)有完(wan)整的(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)機(ji)器人產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈，不同之處在(zai)于(yu)日(ri)本(ben)(ben)(ben)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)機(ji)器人發展(zhan)初期具(ju)有明確的(de)專業(ye)(ye)(ye)分工(gong)(gong)，集(ji)(ji)群化效應(ying)構成(cheng)(cheng)了完(wan)整的(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)機(ji)器人產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈，而歐(ou)洲(zhou)公司則更(geng)傾(qing)向于(yu)全產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈一體化發展(zhan)，單(dan)一公司即(ji)可完(wan)成(cheng)(cheng)一攬子(zi)交鑰匙工(gong)(gong)程。與(yu)歐(ou)洲(zhou)及(ji)日(ri)本(ben)(ben)(ben)不同，美國在(zai)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)機(ji)器人產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈中(zhong)主要集(ji)(ji)中(zhong)于(yu)系統集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)領域(yu)，機(ji)器人本(ben)(ben)(ben)體主要從日(ri)本(ben)(ben)(ben)及(ji)歐(ou)洲(zhou)進口。

目前我(wo)國(guo)工(gong)業機器人正(zheng)處于發(fa)展(zhan)初期，產(chan)業鏈正(zheng)逐步(bu)完善，全產(chan)業鏈一體化布(bu)局與上(shang)下(xia)游分工(gong)合作集群化發(fa)展(zhan)兩種模式在并行發(fa)展(zhan)。我(wo)們認為，工(gong)業智能的(de)發(fa)展(zhan)是我(wo)國(guo)制造業轉型升級的(de)基礎，未來必(bi)將快速發(fa)展(zhan)。對工(gong)業機器人市(shi)場(chang)，短期內(nei)系統集成市(shi)場(chang)是國(guo)內(nei)公(gong)司的(de)主要(yao)突(tu)破點(dian)，長(chang)期來看，國(guo)內(nei)工(gong)業機器人發(fa)展(zhan)有賴于核心技術突(tu)破以提(ti)高性價比。