挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)一直(zhi)被認為是“工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械的(de)皇冠明珠、行(xing)業的(de)晴雨(yu)表”，據權(quan)威數據統計，中(zhong)(zhong)國工(gong)程機(ji)(ji)(ji)械市場上29家挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)廠商(shang)在2014年(nian)1~6月，共(gong)銷(xiao)售(shou)履帶式(shi)挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)58056臺(tai)(tai)，銷(xiao)售(shou)輪式(shi)挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)840臺(tai)(tai)。其(qi)中(zhong)(zhong)，6噸以上挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)43214臺(tai)(tai)，與2013年(nian)同(tong)(tong)期(qi)相比下(xia)滑(hua)了12.3%；6噸以下(xia)（含6噸）挖(wa)掘(jue)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)14842臺(tai)(tai)，與2013年(nian)同(tong)(tong)期(qi)相比下(xia)滑(hua)3.6%，下(xia)滑(hua)幅度(du)較小。
從履帶式挖掘機數據看，國(guo)內品牌三(san)一(yi)重工累計銷(xiao)售(shou)7967臺(tai)，市場占有率為(wei)13.7%，繼續保持銷(xiao)量的第(di)一(yi)把交椅。卡特彼勒緊隨(sui)其后，累計銷(xiao)售(shou)5854臺(tai)，市場占有率為(wei)10.08%，其繼續穩居外資品牌首位(wei)。小松上半(ban)年累計銷(xiao)售(shou)5347臺(tai)，市場占有率為(wei)9.21%，位(wei)居第(di)三(san)位(wei)置。
兩(liang)大機種(zhong)銷量(liang)下(xia)降
市(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)率(lv)方(fang)面，上半(ban)年(nian)，6噸以(yi)上挖掘機，國(guo)內(nei)品牌(pai)占(zhan)(zhan)有(you)(you)率(lv)有(you)(you)所下降，從2013年(nian)的41.1%下降為(wei)(wei)38.6%，而(er)外(wai)資品牌(pai)市(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)率(lv)從2013年(nian)同期的58.9%提(ti)升到了61.4%；6噸以(yi)下（含）挖掘機的外(wai)資品牌(pai)市(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)(you)率(lv)為(wei)(wei)56.7%，國(guo)內(nei)品牌(pai)為(wei)(wei)43.2%，與去(qu)年(nian)同期相比(bi)基(ji)本沒有(you)(you)變化。
這其中(zhong)，5月份，挖掘機銷量為8278臺，較2013年(nian)同期的11810臺下滑30%，成為下滑最嚴重的月份之(zhi)一。挖掘機銷量下降使得行(xing)業(ye)回暖的希望放緩，整個行(xing)業(ye)也將在走向復蘇的道路上砥(di)礪前行(xing)。
裝(zhuang)載(zai)機方(fang)面(mian)，今年(nian)5月份(fen)，其銷量為15348臺，較4月份(fen)15%的(de)降幅擴大了(le)4個百分點(dian)，達到(dao)了(le)同比下降19%。1~5月銷量為78034臺，同比下降6%，是自2013年(nian)2月份(fen)以來的(de)最低水平。前5月裝(zhuang)載(zai)機的(de)銷量著實令人難(nan)以滿意，這也讓(rang)一直期待行業復蘇(su)的(de)人們(men)心(xin)頭浮起了(le)一層烏云。
從上半年(nian)工(gong)程機(ji)械(xie)的(de)銷售來看，能(neng)夠切實感受到工(gong)程機(ji)械(xie)企業(ye)前行步履(lv)維艱。雖然國家不(bu)斷推進(jin)鐵路建設(she)(she)、軌(gui)道交(jiao)通、保(bao)障房建設(she)(she)、棚戶(hu)區改造等一(yi)系列微刺激政策，但(dan)由于工(gong)程機(ji)械(xie)市場保(bao)有量太(tai)大，行業(ye)中的(de)新機(ji)銷售依(yi)舊不(bu)暢(chang)。
雖然下半年新(xin)的(de)投資(zi)增(zeng)加和工程開工將給工程機(ji)(ji)械行(xing)業帶來一些(xie)契機(ji)(ji)，但是全行(xing)業依舊面臨嚴峻挑戰。
旺季需求低
據中(zhong)(zhong)國工(gong)程機(ji)(ji)械(xie)工(gong)業(ye)協會統(tong)計，2014年(nian)1月(yue)，中(zhong)(zhong)國挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)總銷售量(liang)為4533臺(tai)，同(tong)比下滑接近(jin)10%。2月(yue)份(fen)，挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)行業(ye)銷量(liang)9410臺(tai)，同(tong)比增長55.3%。另據美(mei)(mei)銀美(mei)(mei)林報告顯示，挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)械(xie)市場3月(yue)份(fen)銷量(liang)同(tong)比減(jian)少7.8%。4月(yue)份(fen)主要挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)企業(ye)的液壓挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)銷量(liang)為12478臺(tai)，同(tong)比減(jian)少2992臺(tai)。5月(yue)份(fen)，所(suo)有(you)噸位挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)產品(pin)銷量(liang)均有(you)所(suo)下降(jiang)，其中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)挖(wa)13~30噸最為明顯，同(tong)比降(jiang)幅達到37%。
按照往年的(de)銷售規(gui)律來看，春節(jie)過后(hou)的(de)2月(yue)(yue)份應該已經開始出(chu)現(xian)需求增長的(de)跡象，3~5月(yue)(yue)則逐漸進(jin)入銷售旺季，而(er)今年恰(qia)恰(qia)相(xiang)反，在本該是(shi)銷售旺季的(de)月(yue)(yue)份卻(que)出(chu)現(xian)了下降，這也使得全年復(fu)蘇的(de)預(yu)期(qi)打了折扣。
目(mu)前，工程機(ji)械(xie)行業(ye)仍然充斥著(zhu)庫存堆積、市場保有量過高、企(qi)業(ye)間惡性競爭、零首(shou)付、延長付款(kuan)周(zhou)期等問題。而企(qi)業(ye)自(zi)身應(ying)收賬款(kuan)過多、產能過剩等也將限制行業(ye)復蘇力度(du)。再(zai)加上一(yi)些(xie)項目(mu)暫停施(shi)工等影響(xiang)，造成今年上半年本應(ying)是工程機(ji)械(xie)銷售旺季(ji)的(de)月份，產銷量反季(ji)節規律回落，出現(xian)了旺季(ji)不(bu)(bu)旺的(de)現(xian)象。目(mu)前，不(bu)(bu)少企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)為(wei)謀求(qiu)新(xin)的(de)利(li)潤空間而摩(mo)拳擦掌。
據統計，房(fang)地(di)產對工程機(ji)械的需(xu)求(qiu)占比(bi)(bi)為(wei)(wei)55%，鐵路基建需(xu)求(qiu)占比(bi)(bi)約為(wei)(wei)35%，采礦業需(xu)求(qiu)占比(bi)(bi)約為(wei)(wei)10%。今年(nian)一(yi)季度，固定資(zi)產投資(zi)同比(bi)(bi)增速(su)為(wei)(wei)17.6%，相較(jiao)于(yu)去年(nian)全年(nian)19.6%的同比(bi)(bi)增速(su)，出現了一(yi)定程度的下滑。市(shi)場需(xu)求(qiu)不(bu)高(gao)也是導致行業現在銷量不(bu)旺(wang)的部分因素。
深耕謀利潤
中(zhong)國工程機(ji)械(xie)(xie)工業協會(hui)挖(wa)掘(jue)機(ji)械(xie)(xie)分會(hui)秘書長(chang)李宏寶(bao)認為，要避開現有產業層次上的(de)惡性競爭，使(shi)挖(wa)掘(jue)機(ji)行(xing)業獲(huo)得(de)新的(de)增長(chang)點，應從(cong)創新著手，將短期(qi)和長(chang)期(qi)目標相結(jie)合，從(cong)而使(shi)得(de)我國挖(wa)掘(jue)機(ji)行(xing)業能揚長(chang)避短，鞏固住(zhu)既有優勢，并(bing)取(qu)得(de)更(geng)好(hao)發展(zhan)。
國(guo)(guo)內(nei)市場不好(hao)，部分企業(ye)(ye)就把目光投向了國(guo)(guo)外(wai)，希冀海外(wai)市場能為企業(ye)(ye)帶來利潤。以(yi)挖(wa)掘機(ji)為例，其作為技術(shu)含(han)量較(jiao)高(gao)的產品(pin)，很多國(guo)(guo)內(nei)企業(ye)(ye)沒有掌握核(he)心技術(shu)，更多的是(shi)依(yi)靠模仿(fang)國(guo)(guo)外(wai)的產品(pin)進(jin)行設計(ji)生產，很多關鍵零部件仍(reng)然依(yi)賴進(jin)口。
這樣(yang)，許多中國本(ben)(ben)土品(pin)牌的產品(pin)在技術和性能上(shang)難(nan)以(yi)同海(hai)外品(pin)牌進行(xing)抗衡。同時，以(yi)前一直(zhi)被認為(wei)是物(wu)美價(jia)廉的中國產品(pin)，其最大的價(jia)格(ge)優勢也(ye)(ye)隨著國內企(qi)業員工的成本(ben)(ben)上(shang)漲，令本(ben)(ben)土品(pin)牌在價(jia)格(ge)上(shang)的競爭(zheng)力越(yue)來越(yue)弱。所(suo)以(yi)海(hai)外市場雖然機會多，但企(qi)業也(ye)(ye)要自(zi)身硬才能攬到真(zhen)金。
專(zhuan)家認為，在挖(wa)(wa)掘(jue)機行業的(de)價值(zhi)鏈(lian)上，目前國(guo)內(nei)廠(chang)家的(de)盈(ying)利來(lai)源主(zhu)要(yao)集中在組裝加工領域(yu)，而缺乏(fa)對價值(zhi)鏈(lian)上下游的(de)開發。與國(guo)際品(pin)牌比(bi)較，目前國(guo)內(nei)挖(wa)(wa)掘(jue)機廠(chang)家在價值(zhi)鏈(lian)各個環節均處于明顯劣勢。長期以來(lai)核(he)心零部(bu)件(jian)主(zhu)要(yao)依(yi)靠國(guo)外廠(chang)商供貨，這已成為國(guo)產挖(wa)(wa)掘(jue)機企業不能實現(xian)規模化(hua)發展的(de)最大瓶頸(jing)。
在關(guan)注海外市(shi)(shi)場的同時，也有不少企業(ye)深耕后市(shi)(shi)場，希望(wang)在售后市(shi)(shi)場方(fang)面能(neng)有所(suo)斬獲。這(zhe)也是(shi)符合(he)著名的帕累托(tuo)法則（又(you)名二八定律(lv)），即(ji)企業(ye)80%的利潤(run)來(lai)源于20%老(lao)客(ke)戶的重(zhong)復購買(mai)。
隨著(zhu)行業(ye)發展，其市(shi)(shi)場集中度(du)也將(jiang)越(yue)來越(yue)高，許多小型企業(ye)由(you)于產能過(guo)低，技術不過(guo)關(guan)終究會(hui)被市(shi)(shi)場淘汰(tai)。而有(you)實力的企業(ye)在市(shi)(shi)場分化時期，通過(guo)完善售后服(fu)務(wu)體系(xi)，進(jin)行品牌營銷建設，從而爭取更大(da)潛在客戶，為自身的進(jin)一步(bu)生(sheng)存發展壯大(da)贏得機遇。