據(ju)德國當地媒(mei)體報道，蒂森克虜伯首席執行官海里希·赫辛根(gen)（HeinrichHiesinger）近日在接受(shou)媒(mei)體采(cai)訪時表示(shi)，鑒于鋼材進口(kou)量增加，地區鋼鐵產能(neng)過剩(sheng)以(yi)及歐洲(zhou)(zhou)二氧化碳(tan)排放交易機(ji)制(zhi)可能(neng)削弱歐洲(zhou)(zhou)鋼鐵工(gong)業(ye)競爭力，未(wei)來歐洲(zhou)(zhou)鋼鐵工(gong)業(ye)可能(neng)在某一(yi)時間(jian)段開始新一(yi)輪(lun)整合(he)。海里希·赫辛根(gen)強(qiang)調，新一(yi)輪(lun)整合(he)不再是原來簡單意義(yi)上的(de)收(shou)購(gou)和兼并，而是更廣泛意義(yi)上的(de)合(he)作。他表示(shi)，蒂森克虜伯將抓住(zhu)機(ji)遇，積(ji)極(ji)參與(yu)新一(yi)輪(lun)整合(he)。
除在(zai)(zai)(zai)技(ji)術和產(chan)能方(fang)(fang)面開(kai)展協(xie)作外，面對(dui)進口產(chan)品(pin)沖擊(ji)和市場供(gong)應過剩，蒂(di)(di)森(sen)(sen)克虜(lu)(lu)伯還(huan)積(ji)極探索(suo)新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)銷售(shou)方(fang)(fang)式，包(bao)括電(dian)(dian)子(zi)化(hua)銷售(shou)。在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)方(fang)(fang)面，蒂(di)(di)森(sen)(sen)克虜(lu)(lu)伯材料服務(wu)(wu)部門(men)在(zai)(zai)(zai)歐(ou)洲市場開(kai)發了(le)一套(tao)完善的(de)(de)在(zai)(zai)(zai)線(xian)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)(fang)案。蒂(di)(di)森(sen)(sen)克虜(lu)(lu)伯表示(shi)，目前在(zai)(zai)(zai)歐(ou)洲市場開(kai)展鋼材電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)時機(ji)已(yi)經成熟(shu)，生產(chan)企(qi)業和客戶(hu)對(dui)電(dian)(dian)子(zi)化(hua)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)(fang)案的(de)(de)需求(qiu)與日(ri)俱(ju)增，網絡使(shi)雙(shuang)方(fang)(fang)之間的(de)(de)合作更為便捷和高效。目前，蒂(di)(di)森(sen)(sen)克虜(lu)(lu)伯在(zai)(zai)(zai)歐(ou)洲為已(yi)有用戶(hu)和新(xin)用戶(hu)提供(gong)三家(jia)在(zai)(zai)(zai)線(xian)商(shang)店(dian)，可以按照用戶(hu)需求(qiu)為其提供(gong)定制化(hua)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)(fang)案。
針對已有用戶，在線商店不僅提供詳盡的產品目錄（包括15000種以上的產品）、庫存情況、格式合同和使用說明書下載，可實現在線下單采購和物流配送管理。更為人性化的設計是，在線商店可以根據用戶需求提供在線加工服務，只要客戶提供CAD設計圖，就可以自動化實現產品的定尺加工。
針對新客戶，在(zai)線商(shang)店可(ke)以面(mian)向小(xiao)型企業甚至是終端用戶提(ti)供(gong)標(biao)準尺寸的(de)小(xiao)批量(liang)產(chan)品零售(shou)。這一做(zuo)法是基于(yu)美(mei)國市(shi)(shi)場線上銷(xiao)售(shou)多年（2007年以來(lai)）的(de)經驗總(zong)結，有利(li)于(yu)蒂森(sen)克虜伯開發潛在(zai)市(shi)(shi)場，以接近目標(biao)客戶，并最(zui)終實現大批量(liang)供(gong)貨。目前提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品品種(zhong)多達65000種(zhong)。
除(chu)了在(zai)(zai)德國(guo)和美國(guo)推廣在(zai)(zai)線解決方案(an)之外，蒂森(sen)克虜伯(bo)的(de)目標是將這一服務推向(xiang)每(mei)一個歐(ou)洲國(guo)家，2016年2月(yue)(yue)將在(zai)(zai)比(bi)荷盧經濟聯盟（比(bi)利時(shi)、荷蘭、盧森(sen)堡）推廣，4月(yue)(yue)在(zai)(zai)丹(dan)麥和瑞(rui)典推廣，6月(yue)(yue)在(zai)(zai)瑞(rui)士推廣。其中，針對新(xin)客戶(hu)的(de)在(zai)(zai)線商店已經在(zai)(zai)英國(guo)市場取得成功，接下來(lai)4月(yue)(yue)將在(zai)(zai)西班牙上線。
此前，蒂森(sen)克虜(lu)(lu)伯提出(chu)“onesteel”振(zhen)興戰(zhan)略(lve)，其核心就(jiu)是加(jia)強以(yi)市場和客(ke)戶(hu)需求為(wei)導(dao)向，進(jin)一步提高生產(chan)效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)，優化產(chan)品結構，加(jia)快創新成(cheng)果轉化以(yi)促(cu)進(jin)發展，改善供應(ying)鏈效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)。而電子化銷售(shou)恰恰是響應(ying)了(le)這一戰(zhan)略(lve)，不僅能(neng)及時了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需求變化，還(huan)提高了(le)訂單執(zhi)行效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)，降低(di)了(le)生產(chan)成(cheng)本(ben)。目前，蒂森(sen)克虜(lu)(lu)伯在線解(jie)決方案服務的(de)客(ke)戶(hu)數(shu)量已經超過9萬(wan)，每年為(wei)蒂森(sen)克虜(lu)(lu)伯帶來(lai)的(de)訂單超過15萬(wan)份，創造了(le)可觀(guan)的(de)經濟效(xiao)(xiao)(xiao)益。