浦項是(shi)具全球競爭力的(de)鋼鐵企業之一，產品(pin)、技術和解(jie)決方(fang)案式(shi)營銷是(shi)其保持競爭力的(de)根本。
3.解決方案式營銷作用明顯
2015年(nian)浦項“解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案式營銷(xiao)(xiao)”活(huo)動(dong)的(de)產品銷(xiao)(xiao)量為242萬噸(dun)，同(tong)比增長(chang)86%，2016年(nian)計劃銷(xiao)(xiao)售320萬噸(dun)，同(tong)比增長(chang)32%。此外，浦項通過對外出售FINEX、CEM、POS-LX等技(ji)術，開(kai)拓新(xin)(xin)的(de)效益來(lai)源，并以提(ti)供工(gong)程、制造、運營訣竅、創新(xin)(xin)方(fang)(fang)法等配套的(de)解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案為基(ji)礎(chu)，實施“平(ping)臺(tai)業務”戰略。浦項在現有(you)技(ji)術解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案、商業解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案中新(xin)(xin)增并積(ji)極推動(dong)人(ren)性化解(jie)(jie)決方(fang)(fang)案，旨在與客(ke)(ke)戶(hu)建立親(qin)密關(guan)系，相互(hu)信賴(lai)，終令客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)，為擴大WP產品銷(xiao)(xiao)售奠定基(ji)礎(chu)。
透視浦項提(ti)升(sheng)市場競(jing)爭力的諸多舉措，“開(kai)發(fa)新鋼種”“降本增效(xiao)”等(deng)關鍵詞尤為搶眼。
開發新(xin)(xin)鋼(gang)種，滿(man)足不同用戶的(de)需求，是(shi)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)提(ti)升市場競(jing)爭力的(de)關鍵要(yao)素之(zhi)一。在制造業(ye)中，流(liu)程復雜的(de)鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)正面臨著嚴峻的(de)考驗(yan)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)若不加大科技研發力度，不斷開發出新(xin)(xin)的(de)、質(zhi)量高的(de)鋼(gang)產品(pin)來適應下游(you)用戶的(de)需求，最終就避免不了被無情的(de)市場淘汰的(de)命運(yun)。因此(ci)，必須以戰略創(chuang)新(xin)(xin)為突(tu)破口，形(xing)成包括產品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)、管理創(chuang)新(xin)(xin)、技術創(chuang)新(xin)(xin)、文化創(chuang)新(xin)(xin)的(de)系統創(chuang)新(xin)(xin)體(ti)系；與此(ci)同時，要(yao)注重整(zheng)體(ti)性(xing)、系統性(xing)和節奏性(xing)，不斷優化產品(pin)結構，尤(you)其是(shi)提(ti)升企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)主導產品(pin)的(de)市場占有(you)率(lv)。只有(you)通(tong)過各(ge)領域的(de)創(chuang)新(xin)(xin)，才能促進(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)全面發展(zhan)。
降本(ben)(ben)增效，不難(nan)理解。拼市場(chang)拼的(de)(de)就是產(chan)品質(zhi)量(liang)和生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)，降本(ben)(ben)增效是必然選(xuan)擇(ze)。通過改進(jin)生(sheng)產(chan)工(gong)藝，降低生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)；通過小改小革，提升設備(bei)利用率……看，首鋼京唐公司(si)(si)能環部集中專業(ye)技(ji)術(shu)力量(liang)細致研究(jiu)分析煤氣系統運行(xing)(xing)方(fang)式(shi)，不斷優(you)化(hua)調整高(gao)、焦爐煤氣結構，使焦爐煤氣放散率持續保持零放散，達到行(xing)(xing)業(ye)領先水平；首鋼冷軋(ya)公司(si)(si)的(de)(de)電氣專業(ye)工(gong)程(cheng)師朱思德巧(qiao)手(shou)修(xiu)復“洋設備(bei)”，將散落在連退(tui)、重(zhong)卷、鍍鋅(xin)等區域換(huan)下來(lai)的(de)(de)舊零件(jian)收集起(qi)來(lai)，系統地組(zu)織(zhi)、全面測(ce)試，最終將一套(tao)價值(zhi)35萬(wan)元(yuan)的(de)(de)頻閃(shan)設備(bei)修(xiu)復，且(qie)在線應用各項性能指標均能滿足生(sheng)產(chan)需(xu)求等等。這樣的(de)(de)例子數不勝數。
臨淵羨(xian)魚，不(bu)如退而結網。浦項作(zuo)為全球具有市場競爭力的企業，正(zheng)是采取了諸多有效的措施，才能(neng)應對(dui)嚴峻的市場變化(hua)。我們需(xu)借(jie)鑒其先進經驗，對(dui)標(biao)挖潛、眾志成城(cheng)，促企業實現更大發展(zhan)。
鏈接：浦項產品技術（一）