第(di)五屆國(guo)(guo)際基礎(chu)設(she)施(shi)投資(zi)與建設(she)高峰論(lun)(lun)壇(tan)于2014年5月8-9日在澳門(men)召開(kai)，本屆高峰論(lun)(lun)壇(tan)由中國(guo)(guo)對外承包工程商會(hui)和澳門(men)特區政府經濟局共同主辦(ban)。第(di)五屆高峰論(lun)(lun)壇(tan)將(jiang)圍(wei)繞(rao)國(guo)(guo)際基礎(chu)設(she)施(shi)合(he)作中的優先領域和重點方向，以“互(hu)聯互(hu)通為(wei)國(guo)(guo)際基礎(chu)設(she)施(shi)提(ti)供新動力”為(wei)主題展開(kai)討論(lun)(lun)。中國(guo)(guo)對外承包工程商會(hui)會(hui)長助理(li)辛修明主持論(lun)(lun)壇(tan)，廣西(xi)柳工機械(xie)股份有限(xian)公(gong)司(si)總裁曾光(guang)安先生作為(wei)發言嘉賓出席。

　　以下是文字實錄：

　　女士們(men)(men)(men)、先(xian)生(sheng)們(men)(men)(men)，大家上(shang)午好。我今天分(fen)享(xiang)的(de)東西和剛才(cai)幾位有所(suo)不同。我們(men)(men)(men)柳工是一個(ge)設備制造廠，我們(men)(men)(men)在波(bo)(bo)蘭(lan)收購了(le)一家企業(ye)，我們(men)(men)(men)分(fen)享(xiang)的(de)是在波(bo)(bo)蘭(lan)投資(zi)的(de)一些(xie)經(jing)驗。

　　柳工(gong)是(shi)1968年從上海搬(ban)到廣西(xi)柳州的(de)(de)企業(ye)，在(zai)(zai)計劃經濟結(jie)束的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們基本上處在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)初創(chuang)的(de)(de)時(shi)期(qi)。到上世(shi)紀(ji)末，我(wo)們柳工(gong)處在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)穩步發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)階(jie)段(duan)。本世(shi)紀(ji)2000年以來，我(wo)們只在(zai)(zai)產業(ye)的(de)(de)多(duo)(duo)元化和全面(mian)國際化的(de)(de)階(jie)段(duan)，所(suo)以經過56年的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，柳工(gong)從一(yi)(yi)個(ge)廣西(xi)的(de)(de)裝(zhuang)載機的(de)(de)制造企業(ye)，發(fa)(fa)展(zhan)到具有(you)土房設(she)備(bei)、和混(hun)凝土五大設(she)備(bei)的(de)(de)工(gong)程機械公司。我(wo)們在(zai)(zai)全球擁有(you)將近400多(duo)(duo)位(wei)代理(li)商，為全球客戶(hu)服(fu)務。我(wo)們柳工(gong)在(zai)(zai)過去的(de)(de)56年發(fa)(fa)展(zhan)，一(yi)(yi)方面(mian)得益(yi)于(yu)中國經濟的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，第二方面(mian)也是(shi)客戶(hu)對柳工(gong)的(de)(de)支持，更(geng)是(shi)客戶(hu)工(gong)程領域的(de)(de)需求所(suo)致(zhi)。

　　另外，我(wo)們(men)在(zai)過去將近(jin)30年內，我(wo)們(men)與世界知名企(qi)(qi)業(ye)結成戰略理念。同時柳工(gong)(gong)在(zai)全球(qiu)是唯一一個功能界企(qi)(qi)業(ye)與世界巨(ju)頭結成合資企(qi)(qi)業(ye)的(de)，我(wo)們(men)與德(de)國公司成為(wei)了(le)合資企(qi)(qi)業(ye)，我(wo)們(men)與美(mei)國的(de)康明斯成立了(le)生產工(gong)(gong)程(cheng)機械專用(yong)的(de)發動(dong)機的(de)企(qi)(qi)業(ye)，使柳工(gong)(gong)的(de)產品做到了(le)差異化也做到了(le)為(wei)客戶(hu)創造(zao)價值的(de)最(zui)大化。下面我(wo)談在(zai)中東歐投(tou)資項目計劃。

　　2012年我們(men)(men)(men)在華沙收(shou)購了(le)(le)波蘭(lan)(lan)HSW公司，從(cong)2月(yue)1號，柳(liu)工接管了(le)(le)這個(ge)(ge)歷史悠久的(de)(de)(de)企業，在波蘭(lan)(lan)建設了(le)(le)我們(men)(men)(men)工程機械全(quan)系(xi)列產品研發(fa)(fa)、制造(zao)和(he)(he)服(fu)務的(de)(de)(de)秩序，是(shi)我們(men)(men)(men)柳(liu)工國(guo)(guo)(guo)際化戰略(lve)中(zhong)最核(he)心(xin)的(de)(de)(de)部分，就是(shi)為(wei)歐(ou)(ou)(ou)(ou)洲(zhou)研發(fa)(fa)和(he)(he)制造(zao)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產品和(he)(he)設備。這個(ge)(ge)項目也(ye)得(de)到了(le)(le)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)和(he)(he)歐(ou)(ou)(ou)(ou)洲(zhou)歐(ou)(ou)(ou)(ou)盟以(yi)(yi)及波蘭(lan)(lan)政(zheng)府的(de)(de)(de)高(gao)度認可。溫家(jia)寶總理(li)也(ye)親自光臨現場(chang)，為(wei)我們(men)(men)(men)做指導。中(zhong)東(dong)(dong)歐(ou)(ou)(ou)(ou)在我個(ge)(ge)人認為(wei)，歐(ou)(ou)(ou)(ou)洲(zhou)未來(lai)的(de)(de)(de)崛起，必須以(yi)(yi)中(zhong)歐(ou)(ou)(ou)(ou)、東(dong)(dong)歐(ou)(ou)(ou)(ou)、南(nan)歐(ou)(ou)(ou)(ou)部分國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)崛起，作(zuo)為(wei)整個(ge)(ge)歐(ou)(ou)(ou)(ou)洲(zhou)經濟崛起最核(he)心(xin)的(de)(de)(de)戰略(lve)。如果這個(ge)(ge)地區能夠得(de)到崛起，那(nei)么(me)歐(ou)(ou)(ou)(ou)洲(zhou)會重新在世界上(shang)(shang)成為(wei)一個(ge)(ge)非(fei)常強大(da)的(de)(de)(de)力(li)量。這些地區我們(men)(men)(men)柳(liu)工基本(ben)上(shang)(shang)每一個(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)都有我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)代理(li)商，有我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)設備。通(tong)過(guo)收(shou)購HSW，我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產品會更加全(quan)面。我們(men)(men)(men)認為(wei)中(zhong)東(dong)(dong)歐(ou)(ou)(ou)(ou)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業未來(lai)發(fa)(fa)展大(da)方向和(he)(he)戰略(lve)目標，通(tong)過(guo)中(zhong)東(dong)(dong)歐(ou)(ou)(ou)(ou)，我們(men)(men)(men)過(guo)去老話，就是(shi)以(yi)(yi)農村(cun)保衛城(cheng)市向西(xi)歐(ou)(ou)(ou)(ou)和(he)(he)北歐(ou)(ou)(ou)(ou)，以(yi)(yi)及南(nan)歐(ou)(ou)(ou)(ou)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)達(da)國(guo)(guo)(guo)家(jia)。

　　這個(ge)(ge)項目的(de)并(bing)購，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)整整花了將近兩年時間(jian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)2010年2月(yue)(yue)份開(kai)始接觸，到2012年2月(yue)(yue)份1號正式接管這個(ge)(ge)企業，形成(cheng)(cheng)了一個(ge)(ge)比(bi)較漫長的(de)談判過(guo)程。整個(ge)(ge)的(de)過(guo)程，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)認為(wei)是比(bi)較成(cheng)(cheng)功的(de)，而且(qie)(qie)是比(bi)較順暢的(de)。且(qie)(qie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)2011年的(de)1月(yue)(yue)份，簽署初(chu)步協(xie)議，到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)2012年的(de)1月(yue)(yue)份，完成(cheng)(cheng)整個(ge)(ge)交易，以及我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)2012年的(de)5月(yue)(yue)9日，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)波蘭HSW，生產(chan)(chan)柳工牌(pai)的(de)裝載機和挖掘機，三個(ge)(ge)月(yue)(yue)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)完成(cheng)(cheng)了產(chan)(chan)品當(dang)地(di)化(hua)的(de)組裝。

　　到(dao)目前(qian)為(wei)(wei)止，柳工(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)唯一(yi)一(yi)家(jia)歐(ou)洲輸(shu)(shu)出中(zhong)國(guo)(guo)(guo)獨立自主創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)很多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)到(dao)歐(ou)洲收購(gou)，它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以當地的(de)(de)(de)(de)技(ji)術資源來收購(gou)。柳工(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)把我(wo)們(men)自己世界領先的(de)(de)(de)(de)裝載機和(he)挖掘(jue)機技(ji)術輸(shu)(shu)入(ru)到(dao)了(le)(le)波(bo)蘭，輸(shu)(shu)入(ru)到(dao)了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。去年(nian)的(de)(de)(de)(de)10月底我(wo)們(men)又收購(gou)了(le)(le)與(yu)(yu)主機密切(qie)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)。今天(tian)這(zhe)(zhe)(zhe)個傳統部件，它(ta)有(you)多(duo)少利(li)益(yi)?所(suo)(suo)(suo)有(you)公(gong)司制(zhi)造的(de)(de)(de)(de)火(huo)車頭(tou)，所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)大(da)型礦(kuang)山(shan)中(zhong)礦(kuang)車的(de)(de)(de)(de)傳輸(shu)(shu)系統都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)波(bo)蘭企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)收購(gou)的(de)(de)(de)(de)結果。所(suo)(suo)(suo)以它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個高(gao)(gao)技(ji)術產業(ye)(ye)。波(bo)蘭這(zhe)(zhe)(zhe)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)成立于1937年(nian)，比(bi)(bi)柳工(gong)(gong)歷史(shi)早20年(nian)，過(guo)去生產了(le)(le)很多(duo)產品。最(zui)后成為(wei)(wei)蘇(su)聯(lian)和(he)中(zhong)東(dong)歐(ou)大(da)量的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)推土(tu)機制(zhi)造廠。基(ji)本(ben)(ben)上就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現在公(gong)司所(suo)(suo)(suo)在的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以這(zhe)(zhe)(zhe)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)(suo)發(fa)展起來的(de)(de)(de)(de)。它(ta)的(de)(de)(de)(de)地理位置也非常獨特，離華沙200多(duo)公(gong)里，整(zheng)個城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)整(zheng)體文(wen)化水(shui)平(ping)、員工(gong)(gong)素質、城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)素質非常高(gao)(gao)，更重要的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)在這(zhe)(zhe)(zhe)個地方，它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個相(xiang)對成本(ben)(ben)低。它(ta)的(de)(de)(de)(de)勞動者成本(ben)(ben)與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)比(bi)(bi)，只有(you)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)兩倍到(dao)三倍，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)比(bi)(bi)較的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，控制(zhi)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面。

　　我(wo)去過塞爾維(wei)亞，包(bao)括捷克(ke)，他們(men)也是有(you)(you)(you)很多的(de)(de)優(you)勢(shi)。作(zuo)為(wei)柳(liu)工，我(wo)們(men)為(wei)什(shen)么(me)收購這個企業(ye)(ye)(ye)?我(wo)們(men)首先從戰(zhan)略(lve)上考慮，柳(liu)工在全球的(de)(de)我(wo)市場(chang)戰(zhan)略(lve)以及制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)，是這么(me)一(yi)個戰(zhan)略(lve)思(si)維(wei)，我(wo)們(men)開始收購這個企業(ye)(ye)(ye)。波(bo)蘭(lan)的(de)(de)地理位置，對柳(liu)工的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，它是緊靠(kao)德國(guo)(guo)，西歐(ou)(ou)、北歐(ou)(ou)這些國(guo)(guo)家(jia)，又緊靠(kao)俄羅斯歐(ou)(ou)洲(zhou)部分，市場(chang)也非(fei)常近。制(zhi)造(zao)的(de)(de)機器能夠滿足廣(guang)大從二階段三段四階段的(de)(de)產品需(xu)求，為(wei)柳(liu)工帶來了(le)非(fei)常大的(de)(de)優(you)勢(shi)。我(wo)們(men)在波(bo)蘭(lan)收購企業(ye)(ye)(ye)，按波(bo)蘭(lan)的(de)(de)總理說，中(zhong)國(guo)(guo)人5000年來在波(bo)蘭(lan)最(zui)大的(de)(de)一(yi)筆投資，也是中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)參與(yu)波(bo)蘭(lan)，進入歐(ou)(ou)盟(meng)之(zhi)后(hou)，參與(yu)波(bo)蘭(lan)的(de)(de)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)私有(you)(you)(you)化最(zui)大的(de)(de)一(yi)項投資。

　　因為(wei)這個企(qi)(qi)業(ye)在波(bo)蘭(lan)，早期(qi)社會時期(qi)，它(ta)是波(bo)蘭(lan)最大的五(wu)個企(qi)(qi)業(ye)之一，后來(lai)企(qi)(qi)業(ye)分(fen)散為(wei)十幾個企(qi)(qi)業(ye)，我們(men)收購的是它(ta)的核心部(bu)分(fen)。我們(men)從戰略上講，我們(men)做到(dao)了幾點。所以我們(men)今天能夠(gou)滿足各(ge)種推(tui)土(tu)作業(ye)的需求。

　　第二個，我(wo)們在(zai)關鍵(jian)技術上(shang)就剛才我(wo)們去年收(shou)購(gou)的(de)(de)，這(zhe)個ZR全(quan)(quan)通事(shi)業部，是當今全(quan)(quan)球少有(you)的(de)(de)質量高(gao)精度，制徑大到1.5米以(yi)上(shang)的(de)(de)高(gao)精度齒(chi)輪，有(you)大型傳(chuan)統部件(jian)的(de)(de)。更(geng)重要的(de)(de)就是柳工在(zai)歐洲找到了一(yi)個比(bi)較合(he)適的(de)(de)研發制造基(ji)地，而且是成本相對比(bi)較優(you)勢高(gao)的(de)(de)一(yi)個基(ji)地。以(yi)及我(wo)們在(zai)歐洲的(de)(de)品牌優(you)勢。所以(yi)這(zhe)一(yi)收(shou)購(gou)給我(wo)們帶(dai)來戰(zhan)略上(shang)的(de)(de)收(shou)益(yi)是非常(chang)大的(de)(de)，整個戰(zhan)略過(guo)程(cheng)比(bi)較復雜，整體上(shang)講，收(shou)購(gou)的(de)(de)價格是合(he)理的(de)(de)，收(shou)購(gou)雙(shuang)方，包括波蘭的(de)(de)政府(fu)也滿(man)意(yi)。

　　這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程就(jiu)不(bu)細談，今后我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)座(zuo)各位，中國(guo)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，如果在(zai)(zai)中東歐(ou)做(zuo)并(bing)購(gou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)來共同(tong)分享。在(zai)(zai)后期的(de)(de)整(zheng)合里(li)面(mian)，我(wo)(wo)簡單的(de)(de)談一下，就(jiu)是(shi)(shi)第一個(ge)(ge)整(zheng)合，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)品牌(pai)值。在(zai)(zai)中東歐(ou)和蘇聯4S地區(qu)是(shi)(shi)非常有名的(de)(de)品牌(pai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)保(bao)留這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品牌(pai)。在(zai)(zai)北(bei)美、亞太花了一年半(ban)的(de)(de)時(shi)(shi)間，全面(mian)整(zheng)合在(zai)(zai)一起(qi)。和美國(guo)的(de)(de)營銷渠道(dao)管(guan)(guan)理(li)整(zheng)合在(zai)(zai)一起(qi)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)公共管(guan)(guan)理(li)，政(zheng)府、與(yu)工會的(de)(de)關系，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)柳工，通(tong)過柳工與(yu)廣西(xi)壯族(zu)自(zi)治區(qu)和波蘭企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，建立了友好(hao)的(de)(de)城市。在(zai)(zai)人員上面(mian)，我(wo)(wo)認為中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和歐(ou)洲(zhou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，最(zui)大的(de)(de)差異(yi)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)在(zai)(zai)文化理(li)念。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)花了大量時(shi)(shi)間進行(xing)雙方團(tuan)隊的(de)(de)融合，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)保(bao)留了所有的(de)(de)當地管(guan)(guan)理(li)人員以(yi)及(ji)派(pai)駐了少數的(de)(de)中國(guo)人員。包括我(wo)(wo)們(men)(men)(men)與(yu)波蘭工會的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)交流，以(yi)及(ji)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)把波蘭大量優秀經理(li)、員工，帶到(dao)中國(guo)進行(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化交流。更重要的(de)(de)是(shi)(shi)柳工以(yi)自(zi)己的(de)(de)投資，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)技術來發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，這(zhe)(zhe)方面(mian)整(zheng)合之前，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)清晰企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)思(si)路(lu)，最(zui)后我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)發展(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)，公司(si)的(de)(de)整(zheng)體(ti)戰(zhan)(zhan)略(lve)，以(yi)及(ji)收購(gou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)問題我(wo)(wo)認為是(shi)(shi)最(zui)核心的(de)(de)問題，如果沒有一個(ge)(ge)整(zheng)體(ti)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，收購(gou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)它肯定會失敗(bai)。

　　第二個(ge)是我(wo)們在(zai)后面(mian)的(de)整(zheng)合(he)(he)制造業它的(de)整(zheng)個(ge)價(jia)值鏈(lian)非常(chang)復雜(za)，所以(yi)整(zheng)合(he)(he)的(de)過(guo)程也非常(chang)復雜(za)。我(wo)們剛(gang)才談到營銷品牌的(de)整(zheng)合(he)(he)、技術、當地生產(chan)(chan)柳(liu)工(gong)產(chan)(chan)品，優化當地人力資源隊(dui)伍，公(gong)共關系(xi)處理都花了大量時間，并取得非常(chang)好的(de)效果。這是我(wo)們柳(liu)工(gong)的(de)基(ji)礎戰(zhan)略，柳(liu)工(gong)波蘭這個(ge)企(qi)業，為我(wo)們在(zai)歐(ou)洲戰(zhan)略實施奠定了很好的(de)基(ji)礎。

　　最后(hou)留一(yi)點時間，我(wo)(wo)想用英文講幾(ji)句。柳(liu)工(gong)是(shi)一(yi)個(ge)大型的制造商，我(wo)(wo)們(men)(men)生產很(hen)多機(ji)械工(gong)具，我(wo)(wo)們(men)(men)在芬蘭有很(hen)多的機(ji)械設(she)備，還有當地建廠(chang)，包括我(wo)(wo)們(men)(men)的挖掘機(ji)、裝載(zai)機(ji)等(deng)都非常具有競爭力。在波蘭，我(wo)(wo)們(men)(men)可以生產全(quan)線全(quan)系列的工(gong)程設(she)備，我(wo)(wo)們(men)(men)可以為中東(dong)(dong)歐地區提供非常好(hao)的設(she)備，以及后(hou)續(xu)服務，我(wo)(wo)們(men)(men)會與(yu)中東(dong)(dong)歐國家(jia)一(yi)定的開發基礎設(she)施。