春節停市(shi)帶來(lai)量價(jia)齊跌、鉻鐵等主要(yao)原料價(jia)格持續(xu)高(gao)位、外購鋼坯(pi)數(shu)量大幅(fu)減少……在多(duo)種(zhong)不利因(yin)素影響下，鞍鋼專業不銹鋼公司(si)——廣(guang)州聯眾(zhong)緊隨市(shi)場風向標，及時調整(zheng)經營策(ce)略，適時調整(zheng)品種(zhong)結(jie)構，保證效益最大化。一季度，該公司(si)盈利1.55億(yi)元，首次實(shi)現單季利潤(run)過億(yi)。
要(yao)(yao)原料成(cheng)本(ben)占不銹鋼產(chan)品總成(cheng)本(ben)60-70%，他(ta)們堅持擇機(ji)采(cai)購(gou)策略。針對大宗(zong)原料廢鋼、高碳鉻鐵及低(di)鎳生鐵等(deng)，通過緊盯(ding)(ding)原料價(jia)格(ge)走(zou)勢，緊盯(ding)(ding)行(xing)(xing)業(ye)先進企業(ye)，采(cai)購(gou)價(jia)格(ge)不高于(yu)行(xing)(xing)業(ye)先進企業(ye)的(de)“雙緊盯(ding)(ding)模式”，適時調整采(cai)購(gou)策略和采(cai)購(gou)周期，擇機(ji)采(cai)購(gou)，最大限度降低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。該公司(si)以穩定優(you)質貨源、共擔市場(chang)風(feng)險為目(mu)標(biao)(biao)，發展戰略、重點供應(ying)商(shang)，逐步推(tui)進并實(shi)現(xian)供需雙方一體化管理(li)，共同研討降本(ben)措施，實(shi)現(xian)合作共贏。為降低(di)部分主(zhu)要(yao)(yao)原料主(zhu)供應(ying)商(shang)的(de)漲價(jia)壓力，在(zai)國內實(shi)現(xian)供應(ying)商(shang)多點布局，既實(shi)現(xian)保供目(mu)標(biao)(biao)又(you)降低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。
提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)自(zi)(zi)煉(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)(liang)不(bu)僅(jin)可(ke)保持(chi)規(gui)模效益(yi)，更可(ke)實現(xian)自(zi)(zi)煉(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)品單位邊際利潤最好。他們(men)不(bu)斷提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)精(jing)細(xi)化(hua)(hua)生產(chan)(chan)水平，通過(guo)(guo)改(gai)善入(ru)爐(lu)料(liao)質量(liang)(liang)(liang)(liang)、優(you)化(hua)(hua)配(pei)料(liao)結構，提(ti)(ti)(ti)(ti)升(sheng)和穩定金屬(shu)回收率(lv)，提(ti)(ti)(ti)(ti)高生產(chan)(chan)效率(lv)；通過(guo)(guo)優(you)化(hua)(hua)生產(chan)(chan)組織、壓縮生產(chan)(chan)節奏，實現(xian)各(ge)(ge)系(xi)(xi)鋼(gang)(gang)(gang)種均衡(heng)生產(chan)(chan)，穩步(bu)提(ti)(ti)(ti)(ti)高自(zi)(zi)煉(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)(liang)。一季度(du)，自(zi)(zi)煉(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)量(liang)(liang)(liang)(liang)同比(bi)增加16.2萬(wan)(wan)噸。同時，通過(guo)(guo)研究各(ge)(ge)工(gong)序生產(chan)(chan)工(gong)藝，不(bu)斷改(gai)進(jin)，持(chi)續推(tui)(tui)動(dong)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)工(gong)作有(you)序開(kai)(kai)展。煉(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)通過(guo)(guo)提(ti)(ti)(ti)(ti)高金屬(shu)回收率(lv)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)564萬(wan)(wan)元，推(tui)(tui)行少渣冶煉(lian)(lian)，降(jiang)(jiang)低(di)(di)助熔劑單耗降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)75萬(wan)(wan)元，分(fen)類耗用廢鋼(gang)(gang)(gang)、回收集塵灰(hui)減少處理費及優(you)化(hua)(hua)原料(liao)取樣方式降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)1684萬(wan)(wan)元；熱軋通過(guo)(guo)提(ti)(ti)(ti)(ti)高成材(cai)率(lv)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)155萬(wan)(wan)元；冷軋通過(guo)(guo)提(ti)(ti)(ti)(ti)高產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)(liang)(liang)，降(jiang)(jiang)低(di)(di)質量(liang)(liang)(liang)(liang)成本(ben)(ben)(ben)484萬(wan)(wan)元。他們(men)還加大力度(du)開(kai)(kai)發(fa)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品，持(chi)續推(tui)(tui)進(jin)產(chan)(chan)品在(zai)核電(dian)(dian)、船(chuan)舶、工(gong)業用高耐蝕奧氏(shi)體不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)、高耐蝕節鎳奧氏(shi)體鋼(gang)(gang)(gang)、高端刀(dao)具用馬氏(shi)體不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)、家電(dian)(dian)、餐廚具、汽車系(xi)(xi)統(tong)超純鐵素體、超純鐵素體、電(dian)(dian)梯及洗衣(yi)機(ji)產(chan)(chan)品等方面應用領域的推(tui)(tui)廣。一季度(du)累計銷(xiao)售新(xin)(xin)產(chan)(chan)品同比(bi)增加1.32萬(wan)(wan)噸。
在銷售(shou)上充分(fen)利(li)用靠(kao)近市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)區(qu)位優勢(shi)(shi)，結合一貫(guan)化(hua)作業(ye)廠交貨速度快的(de)(de)特(te)點(dian)，分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求，捕捉市(shi)場(chang)(chang)商機(ji)，一季度新(xin)增(zeng)200系白皮(pi)產品訂(ding)單1.6萬(wan)噸，在市(shi)場(chang)(chang)出現下行趨(qu)勢(shi)(shi)前(qian)快速完成接單銷售(shou)，創造(zao)邊際利(li)潤約2000萬(wan)元(yuan)。既(ji)加大(da)小鋼種專用材(cai)的(de)(de)銷售(shou)力度，又注重增(zeng)加高附(fu)加值產品數量，提升總(zong)邊際利(li)潤。根據國(guo)內春節停市(shi)的(de)(de)特(te)點(dian)，該公司提前(qian)調整區(qu)域市(shi)場(chang)(chang)結構，擴大(da)外銷規(gui)模，一季度外銷量達到2.16萬(wan)噸。